Es gibt viele verschiedene Arten von Immobilienunternehmen, aus denen Sie wählen können. Um Ihnen zu helfen, herauszufinden, wo Sie am besten hinpassen, habe ich sie hier in fünf allgemeine Kategorien unterteilt.
Kleinstunternehmen
Die erste Kategorie wird gemeinhin als „Mom-and-Pop-Unternehmen“ bezeichnet. In der Regel handelt es sich dabei um ein Büro, in dem der Makler/Eigentümer noch Immobilien anbietet und verkauft. Er oder sie hat keinen eigenen Manager. Diese Arten von Betrieben haben weniger als 20 Agenten in ihren Büros. Sie sind nicht Teil einer Art von Franchise.
Der Vorteil dieser Art von Unternehmen ist, dass Sie sich kaum verstecken können. Der Makler kann Sie immer motivieren und Sie dazu bringen, hart zu arbeiten. Es kann eine sehr positive Atmosphäre sein. Es ist intim. Man geht nicht im Trubel unter. So wie Kozlowski Immobilien in Meckenheim.
Als ich zum Beispiel in der Immobilienbranche anfing, habe ich in einem kleinen Büro angefangen. Die Firma, für die ich damals arbeitete, hatte vielleicht 10 oder 12 Leute, höchstens. Ich war jung und lebte allein, da mein Vater verstarb, als ich 14 war. Mit 19 war ich der einzige Junge im Büro. Die Frauen in diesem Büro wurden für mich wie eine Ersatzfamilie. Sie haben alle auf mich aufgepasst und sich um mich gekümmert. Es war gut für mich in dieser Zeit, diese Art von Unterstützung zu haben.
Großes unabhängiges Unternehmen
Die zweite Kategorie ist das große unabhängige Unternehmen. Diese Art von Unternehmen, die nicht Teil einer Franchise-Organisation ist, befindet sich in Alleinbesitz und hat mindestens 100 bis 200 Vertreter. Einige große unabhängige Unternehmen haben über 2.000 Vertreter. (Ich kenne einen, der über 10.000 hat!) Das Gute an einem großen unabhängigen Unternehmen ist, dass eine enorme Menge an Geld in dieses Unternehmen fließt, weil es so viele Vertreter und einen so großen Marktanteil hat.
Das wirklich Positive an dieser Situation ist, dass das Geld in die Werbung und in den lokalen Markt zurückfließen kann. Diese großen unabhängigen Unternehmen konzentrieren ihre Energie, ihr Geld und ihre Ressourcen auf den Markt, den sie besitzen wollen. Sie sind nicht zu dünn gesät. Aber es gibt einen Nachteil: Man kann in einem großen Unternehmen verloren gehen, es sei denn, der Manager ist außergewöhnlich und sehr zupackend. Bei einem großen Unabhängigen finden Sie eine Menge Synergie und Energie. Es herrscht ein sehr familiäres Gefühl.
Franchise
Die dritte Kategorie ist das Franchising. Einige der beliebtesten Franchises sind Exit, Keller Williams, Century 21, Coldwell Banker, Better Homes & Gardens, Berkshire Hathaway, Weichert und Realty One. Ein kleines Büro oder ein großes unabhängiges Unternehmen kann sich in eines der Franchises einkaufen – und ist dann nicht mehr unabhängig.
Mit einem Franchise können Sie die Macht der nationalen Präsenz nutzen, die das Unternehmen mit sich bringt. Die anderen Dinge, die Ihnen ein Franchise-Unternehmen bietet, sind Schulung, Ausbildung, Bekanntheitsgrad und wahrgenommener Wert, um nur einige zu nennen. Man kann sehr gut argumentieren, dass, wenn jemand Ihr Unternehmen einstellt, er oder sie eigentlich das gesamte Franchise-Unternehmen landesweit kauft; diese Wahrnehmung kommt dem Verkäufer zugute. Es gibt also einige Vorteile bei der Zusammenarbeit mit einem Franchise-Unternehmen.
Anders als bei den beiden anderen Unternehmenstypen – dem Familienbetrieb und dem großen unabhängigen Unternehmen – fließt bei einem Franchise-Unternehmen ein Teil Ihrer Provision in das nationale Werbebudget, das das Franchise-Unternehmen hat. Diese Kosten schmälern zwar Ihren Gewinn ein wenig, aber man könnte argumentieren, dass das Geld, das Sie für die Werbung bezahlen, Ihnen in Form von Geschäften zurückfließt, die Sie sonst nicht bekommen hätten, wenn Sie nicht Teil des Franchise-Unternehmens wären.
Discount-Broker
Die vierte Kategorie ist der Discount-Broker. Einige Franchise-Unternehmen, wie z.B. Help-U-Sell und Assist-2-Sell, konzentrieren sich ausschließlich auf den Discount-Makler. Discount-Makler arbeiten folgendermaßen. Sie bieten Verkäufern einen begrenzten Service an, und da sie nur ein begrenztes Marketing haben, können sie Verkäufern niedrigere Gebühren berechnen als einige der anderen Unternehmen.
Sagen wir also, die durchschnittliche Provision in einem Markt beträgt 6 Prozent. Discount-Makler haben vielleicht Provisionen von nur 2, 3 oder 4 Prozent. Die Discount-Makler versuchen, Verkäufer auf der Grundlage von etwas anderem als dem Marketing, das sie betreiben, oder auf der Grundlage von etwas anderem als dem Marktanteil zu gewinnen. Sie versuchen, die Verkäufer rein über den Preis anzuziehen. Das ist der Hauptfokus dieses Modells. Eine Analogie wäre der Unterschied zwischen dem Gang zum Arzt und dem Gang in eine
Klinik. Wenn Sie zu einem Arzt gehen, der sich auf das spezialisiert hat, was Sie plagt, würden Sie eine gründliche Behandlung bekommen. In einer Klinik würden Sie weniger bezahlen, aber Sie würden auch weniger Leistungen bekommen. Ein Discount-Makler ist wie diese Klinik. Der Full-Service-Makler, der die höhere Provision verlangt, wäre wie der Arzt, der sich spezialisiert.
Jede Immobilientransaktion hat zwei Seiten: die Auflistungsseite und die Verkaufsseite. Die Verkaufsseite ist das Büro und der Makler, der den Käufer zu der Immobilie gebracht hat; das Büro, das die Immobilie gelistet hat, wäre die Auflistungsseite. Sie würden also 100 Prozent der Provision nehmen und sie zwischen den beiden Seiten aufteilen; 50 Prozent gehen an das verkaufende Büro und 50 Prozent an das auflistende Büro. Der Agent eines jeden Büros teilt seinen Anteil mit dem Makler. Sagen wir also, Sie haben eine Gesamtprovision von 10.000. Fünftausend gehen an das auflistende Büro und fünftausend an das verkaufende Büro. Nehmen wir an, jeder Makler in beiden Büros teilt 50:50 mit seinem oder ihrem Makler. Das bedeutet, dass jeder Makler 2.500 erhält und der Makler jedes Büros die anderen 2.500 bekommt. Das ist das allgemeine Modell für Provisionen und wie Agenten bezahlt werden.
Beim 100-Prozent-Modell wird die Bezahlung wie folgt gehandhabt: Die verkaufende Seite erhält immer noch die Hälfte der Gesamtprovision von 10.000 : 5.000. Aber der Makler würde in diesem Modell den vollen Betrag behalten. Er oder sie würde diese 5.000 nicht mit dem Makler teilen. (Manchmal wird der Betrag ein wenig aufgeteilt, so dass der Makler z.B. 95 Prozent behält und der Makler 5 Prozent bekommt. Aber im Grunde handelt es sich immer noch um das 100-Prozent-Modell).
Klingt nach einem tollen Arrangement, oder? Aber Sie fragen sich, ob der Makler nicht irgendwie bezahlt werden müsste? Das müsste er. Beim 100-Prozent-Modell wird der Makler bezahlt, indem er von jedem Makler Miete verlangt. In einer solchen Situation würden Sie jeden Monat einen bestimmten Betrag an den Makler zahlen – in diesem Fall 800 – unabhängig davon, ob Sie Geld einnehmen oder nicht. Sie müssen auch alle Ihre eigenen Ausgaben bezahlen – alle Ihre eigene Werbung, alle Ihre eigenen Materialien, alles. Bei den anderen Modellen, die ich zuvor erwähnt habe, wäre das nicht der Fall.
Es gibt auch Mischformen der oben genannten Modelle. Immer mehr Unternehmen bieten Flexibilität in Bezug auf die Provisionsstruktur. Wonach Sie bei einem Unternehmen suchen sollten, ist eines, das Ihr Wachstum unterstützt, Ihnen hilft, die Lernkurve zu verkürzen, und Ihnen die Schulung und Anleitung bietet, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Hausaufgaben zu machen und herauszufinden, welches Unternehmen in Ihrer Region das richtige für Sie ist!